张拓和他的众筹新玩儿法

文|林 璐   2016-12-15 11:12:24

文|林 璐

那段时间,由于运作不得力,张拓经常遭遇对方一口回绝:“不要再打电话了,烦不烦呀?”每当他看到两个学弟跑完业务回来满脸都是疲惫和落寞时,自己感觉就要崩溃了一样。为缓解压力,张拓除了独自去爬山,在山顶上大吼几声,别无办法。公司面临公关受挫、业务失败、资金极度匮乏等多重压力,身为观众网创始人兼首席执行官的张拓四处奔波,这种艰难的处境在几个月后终于出现转机……

如今,回望多年来的创业历程,张拓深有感触:“创业就要敢于做别人不敢做的事,勇于接受失败,从中汲取经验和教训。不能只凭一时的热情和金钱,只有靠实事求是地调研、实践和分析,得出自己的思考和想法后,逐步破解离你最近的困境才能获得突破和成长,长久地努力、坚持、勤奋和专注才能取得成功。”

“众筹”源于国外“crowdfunding”一词,即大众筹资或群众筹资,是指创业者通过互联网平台发布筹款项目,并设置一定的期限和目标金额,如果在设定天数内融资达到或超过目标金额,发起人可获得资金,如果融资项目在规定的时间内没有完成最初设定的融资目标,融资者将无法提取资金,所融资金必须返还给投资者。筹资项目完成后,出资人将获得发起人承诺的回报,包括实物、服务、股权等。目前,中国的众筹网站不下几十家。在国内的众筹网站上,绝大多数项目都与文化创意类相关,观众筹便是其中运营得非常不错的一家。

如今,观众网CEO 张拓和他的观众筹,早已是中国最大的影视音乐文化创意垂直众筹平台,依托观众网上百万观众粉丝用户开展影视音乐众筹,已经与全国1000 多位粉丝官联动直接影响覆盖上千万粉丝并引导线下粉丝参与,传播众筹项目实现了线下和线上的联动。近日,笔者见到张拓时,他正在为网络电影《娱客达人》进行众筹,300 元即成为出品人,观众网、观众筹网、娱客咖啡以及6 家主流视频网络平台力推。据张拓介绍,本次网络电影的拍摄地点为北京电影学院东朗电影产业园娱客众筹咖啡厅,所有故事围绕娱客咖啡展开。众筹主要以熟人圈和身在北京的朋友为主,初步众筹300 人,每人300 元即可搭建一个影视娱乐和投资圈的交流机会。如果影片在网络上发行挣到了钱,将用于300 位出品人以后聚会的经费。

其实在近一两年,国内众筹模式在影视领域异军突起。阿里巴巴就曾经推出娱乐宝,网民出资100 元即可投资热门影视作品,所谓“普通人也可以当电影投资人”,只需投入少量资金便可参与一部电影的投资,电影成功上映后将获得一定回报。业内人士认为,此举或许可以扭转演员片酬虚高的现象,将钱真正用到影视制作中。继几大巨头们风风火火进军之后,以众筹网为代表的各大众筹平台也纷纷试水性质地推出影视项目。目前,影视众筹在国内或即将进入爆发式发展,影视行业的融资难问题,已经严重制约了影视行业的发展,众筹在电影文化产业中俨然成为一股新的推动力量。

艰苦创业,打造“观众文化”品牌概念

1985 年,张拓出生在湖南邵阳一个偏远的小镇,2005 年进入北京吉利大学就读商务策划师专业。大学期间,张拓是个活跃分子,热心公益活动,积极参与社会实践,曾先后组织创建3 个校级社团,骨子里始终有一种湖南人敢为人先、勇于担当的精神。

读大四时,张拓先后进入央视体育频道、经济频道等多个著名栏目组实习,逐渐对电视节目的制作流程由陌生到熟悉。在互联网大佬马云作为嘉宾出席的一场节目录制中,遭遇了他的人生命运改变。

那次录制,张拓发现,栏目组辛苦找来的一些年龄稍大的观众对马云的讲座并不感兴趣。而在他看来,有众多白领、大学生多么想获得这样的机会,却只能通过看电视,没有参与节目录制的途径。究其原因,一方面,节目导演急于寻找现场观众;另一方面,更多的大众想参与节目录制却无处可寻。为节目录制招募现场观众,在当时还是一个市场空白领域,张拓一下子从中找到了创业项目。

经过一段时间的摸底调查和初步估算,张拓发现,中央电视台和北京卫视每年需要现场观众超过 3万人次,而湖南、安徽、江苏等全国各大卫视近70%的知名栏目都在北京录制,这样加起来每年所需现场观众数量超过10万人次。

于是,张拓决定创建一个网站,为大众架起一道桥梁,让大家都有机会上电视、参与节目录制,更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触。这样既给电视栏目解决“观众难寻”的成本和流程等问题,又能满足大众“上电视当观众”的需求。

2008 年11月,张拓和两个志同道合的学弟,一人拿出5000元,在北京租了一间狭小的房间,开始了观众网创建。一 开始,进展异常艰难,网站没名气,业务能力让人怀疑,电视台各栏目都不放心把招募观众这事交给他们,怕耽误事。一个月过去了,公司面临公关受挫、业务失败、资金极度匮乏等多重压力,到了难以为继的地步。

东奔西跑不辞辛苦付出努力之后,张拓终于迎来了一个机会。那是在一次创业论坛上,张拓争取到一位新加坡企业家出资8万元钱作为网站种子资金。此后,观众网重新定位,以中央电视台和北京电视台为主要阵地,打造“首都大学生第3课堂”。

2010 年,观众网终于走出了困境,资金紧张、人员不足和网站技术缺失等问题基本得到解决,通过价格、服务和口碑打开了局面,与 72 个电视栏目建立了合作关系。2012 年10 月,观众网已搭建起连接全国130 个电视栏目与观众的桥梁,网站注册用户逾 35 万人。

观众网打造了“观众文化”的概念,张拓认为,招募观众不是最终目的,要让观众与节目内容、性质等精准匹配,使之获取某种文化,在节目录制过程中与现场嘉宾达成共鸣;观众自身就有文化,观众就是文化,是一种现实存在的文化群落和文化现象。

塑造“京城大学生第 3 课堂”品牌的观众网,已和 300 余所高校、上千个学生组织及社团联合会等建立密切合作,大学生可根据自身需求,通过观众网选择电视节目参与录制,并从节目中聆听、分享和学习来自企业界、文艺界、科技界等成功人士的人生经验和智慧。

除招募现场观众外,观众网业务范围和商业模式也在不断延伸和创新。以“观众乐园”“TV 秀”“我要上电视”等3 大板块作为三股动力源,观众网后台建立了庞大的观众库、演员库和资源库,致力于打造国内观众互动和综合资讯服务的社区网站。

依托强势传媒资源优势及专业市场运作团队,观众网为电视电影、体育赛事、歌舞剧、演唱会、歌友会、展会论坛等提供精准的现场观众服务,已发起近100万人次参与到各大知名电视栏目和节目中,既提供给普通大众与名人明星面对面的机会,又在无形中普及了“娱乐就在身边”的理念,成为国内最具影响力的观众社区体验平台。仅2013 年,观众网全年收益就已经超过了1000 万元。

“观众筹线上众筹+ 娱客咖啡厅线下孵化”

张拓说,观众网最大的优势就是人脉资源,这也是观众网的未来竞争对手很难超越的一点。随着观众网的发展,其业务范围也在逐步扩大。除了观众的招募,观众网还有一些正在发展、但颇具分量的板块。

经过与电视台的多年合作,观众网内部建立了一个“名人库”,库内有万余名节目编导、主持人、演员、企业家等信息。观众网会将合作演员的档期,定期发送到全国 600 名合作编导的邮箱中,实现编导和艺人的对接;根据栏目组需求,观众网还会为其提供符合录制要求的平民嘉宾。

张拓认为,能够撑起观众网长久发展的,是观众网的思想精髓——观众文化。观众本身就是文化,组织观众不是目的,是获取观众文化的手段。在这个全民娱乐的时代,观众需要的是一个具有实时互动功能的现场体验平台,一个能够实现自主选择的媒介氛围,更需要一个能出发自己声音的平台。观众网的注册用户可以在观众网这一平台上,通过写日志、发图片分享录制节目花絮,谈论节目录制感受。同时,观众网手机版的使用者可以通过LBS 定位,了解到距自己较近的录制现场,还可以实现与5 公里内的观众畅谈。有业内人士评论,观众网既提供了普通观众一个“与明星面对面”的机会,又在无形中普及着“娱乐就在身边”的理念。

据张拓介绍,观众网采用了“积分抢票”的方式,即用户若想成功报名参与节目的录制,并获得节目录制的门票,需要累积一定数目的积分。这些积分不是用金钱买来的,而是通过参与各种活动获得的。所有新注册的用户,都会收到观众网送的10 积分红包。若用户的话题被其他用户评论,将得到较高的增值分。而报名成功的观众如果未能参与节目录制,将会被扣除双倍积分。

张拓创建的观众网不仅为大众架起一道桥梁,让大家都有机会上电视,参与节目录制,而且更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触。在制定计划提出后,观众网紧跟国家发展的步伐,迅速组成一个“互联网+影视文化娱乐”为核心的专业研发小组,经过不断探索与尝试,现已形成了一个成熟的运营模式。随着观众筹与多家影视、文化公司的战略合作协议的签定,现已覆盖中国一线影视文化传媒行业的所有领域,并且在发展的过程中,成为了中国文化娱乐产业转型发展的“领头羊”。

除了“线上”众筹模式,张拓的“线下”众筹也办得有声有色。2015 年7月1日,张拓众筹10 位股东融资200万元创办的娱客众筹咖啡厅正式营业,这是中国开业最快的咖啡厅,从众筹筹资到开业,只用了10天的时间。娱客咖啡通过4个月运营已经实现盈利,成为北京影视娱乐文化圈子聚点、影视文化孵化平台、影视文化众筹圈。咖啡厅依托观众网自身已经拥有的优势资源,形成线上线下多领域的联合互动,为娱客家族的所有成员提供一个线下聚会的平台。

据张拓介绍,娱客咖啡厅推出1000元一张的娱客卡,免费喝一年咖啡,免费参加观众网电视节目录制粉丝见面会,每年赠送三场演唱会门票,所有消费打折8.8 折。如今,依托观众网 600 多万用户已售卖2000多张娱客卡,每年大概有20 0万元收入。此外,每周还会有路演、沙龙和不同主题文化聚会明星见面会,娱客经常来的明星有吴秀波、郭敬明、冯仑、海清等人,这里已经是影视娱乐行业的“咖啡开创者”和“代言词”。

张拓说:“众筹的意义不仅体现在资本层面,更是精神和文化层面的,这里包含了屌丝的互联网精神,也包含了互联网平等、民主的特质。作为互联网金融模式之一的观众筹,具有快速高效地帮助创业项目对接资金和资源的优势,自己无悔这样一份创业,因为在未来十年,全民众筹时代已经来临。”

(责任编辑:孝雅楠)

上一篇回2016年3月第3期目录 下一篇 (方向键翻页,回车键返回目录)加入书签

© 2016 毕业论文网 > 张拓和他的众筹新玩儿法